阿里巴巴上市了，万众瞩目，又是一个不眠之夜。9月19日，阿里巴巴集团（NYSE:BABA）成功登陆美国纽交所，并以92.7美元开盘，较68美元发行价上涨36.3%，市值达到2383.32亿美元，超越FACEBOOK成为仅次于谷歌的第二大互联网公司，以及仅次于苹果、谷歌和微软的全球第四大高科技公司！至此，阿里巴巴集团董事局主席主席马云的身价也超200亿美元，超过王健林和马化腾，成为中国新首富。当日，BABA股价长时间在狭小的空间横走， 最终收于93.89美元，上涨38.07%，日内最高价几近破百，为IPO画上了一个圆满的句号。

记者问马云钱怎么花，他笑到：我觉得不能把美国的钱都拿到中国去，可以把钱花在海外多一些。要像美国一样，吸引你们家的人才，买你们家的公司。


马云演讲全文：



　　今天是令人兴奋的一天，我感到非常荣幸，今天应该向很多人表示感谢。


　　在我第一天来华尔街的时候，设宴招待了大约九百多个投资人，我讲了这么一个故事，十五年前，我曾经带着阿里巴巴来到美国，希望能够融资，但是当时被30家VC拒绝了。十五年后，我又来到了美国，这次我说“我得多要点儿”。（笑）


　　谢谢！非常感谢！今天阿里巴巴融到不仅仅是钱，更重要的是信任和责任。


　　我一直在问自己一个问题：什么塑造了阿里巴巴。十五年前，我从来没有想到自己会有机会站在这里，说出这样一番话。我坚信互联网改变了整个世界，也改变了中国，即便是阿里巴巴不能够成功，也会有其他的企业成功。


　　今天的中国将会受到我们的影响，我们愿意做任何事情去证明：如果我们都能成功，那中国80%的人都能成功。


　　1992年的时候，我创办了一家英语翻译机构，那是一段非常困难的岁月，我们没有钱，没有“关系”（笑），没有任何东西，后来我们发现了互联网，我们认为它将会非常有用，庆幸的是，我们一直专注于在互联网上的发展。


　　非常感谢我的团队，是我的团队推动了阿里巴巴今天的上市，没有他们，我今天也不可能站在这里演讲。1999年的时候，我和我的团队想要成立一个公司，在互联网领域做一些事情，我们想要成为世界排名前十的网站，大家也许觉得我们很“疯狂”。


　　我坚信每个人都有梦想，每个人也应该知道自己的梦想是什么。今天非常残酷，明天会更加残酷，后天会非常美好，但是绝大多数人都死在了明天晚上。（笑）


　　我们非常幸运，在过去的十五年时间里， 我们活下来了。我知道很多人他们都在努力工作，但是他们并非如此幸运， 接下来我们将会更多的关注那些年轻人，给他们跟多帮助。


　　在阿里巴巴刚成立的时候，我们也没有太多的帮助，我们的职责是帮助那些在今天还不算成功的年轻人，他们必须要改变才能成功，我们要做的就是帮助他们改变。阿里巴巴在中国能够生存下来的原因就是在于，帮助了那些今天看上去并非成功过的年轻人，改变是如此困难，但是唯有改变才可以成功。


　　非常感谢所有人！今天我们来到这里并不是为了钱，而是为了寻找合伙人，为了共同发展阿里巴巴，在很多国家我们都有投资人，比如韩国、泰国、阿根廷、新西兰、挪威等等。


　　非常感谢今天到场的所有人！15年前，没有人相信我们可以走到这里，也没有人相信我们一年能有将近3000亿美金的交易额，这就是我们过去15年走过的路。接下来的15年，让我们一起努力，我们将会给年轻人更多的帮助！


　　好了，我说了很多的小微创业，也说了整体的商业环境，我现在要再次感谢所有人！希望今天的所有年轻人都可以考虑一个问题：明天你将会做什么？我想说的是，我们必须要改变，我们会去竭尽所能帮助所有今天看起来依旧“很小”的企业和人，“小”其实意味着力量，也意味着美好的未来。


　　再次致谢！


在晚宴上，马云和彭蕾一起接受了记者们的采访，以下是中企记者独家发回的采访实录：


　　马云：今天是蛮激动人心的一天，相信大家也感受到了市场的力量和整个中国经济的发展。也感受到我们改变了一些东西，很多时候，只有自己改变了，人们才会改变对我们的看法。


　　阿里成立十五年来，花最多的时间和精力做的事情是把自己改变了。别人看我们很古怪，我们也的确很古怪，因为我们的想法和别人是不一样的。这么多年，装是装不出来的。


　　彭蕾：真的非常感谢大家大老远过来，舟车劳顿，参加阿里的这次活动。我今天也数次被人问起，你的心情如何。对于我来说，今天和过去十五年我们走过的大大小小的每一天真的有很多不一样，每年有双十一，周年庆，家长会，还有大大小小的活动。今天对我来说就是一件事情，今天过了，明天还是一样。但是今天我更新了一条来往的动态，“从现在开始，忘掉我们的股价，关注我们的用户、和客户。持续为我们得用户创造价值。”这就是对今天所有关心我个人的问题的回应。


　　问：你回去最想拥抱谁


　　马：男人考虑问题和女人考虑问题的角度还真不一样。这个问题我还真没想过。今天的纽交所就像阿里巴巴的光棍节一样，回去不是一个欣喜若狂的，还是要继续工作。


　　回去我还是要感谢我们的同事，虽然很多人说，阿里产生的多少完全富翁、百万富翁。第一要感谢他们对我的信任；第二，虽然有很多人获得了很多钱，但这是他们应得的，他们为此付出的时间和精力远比这些钱多。这社会运气有时候还是真重要的。但有一些我很感谢的是，我们这些人很傻很天真的走了这么多年，这些是他们应得的。


　　中国也不是只有一家互联网公司可以选择，还有腾讯、百度。这么多人背井离乡，到杭州来，也没提供宿舍；而且我们的福利待遇也不是很好，当然该有的会有。我们有足够的待遇，但也不是想要什么就要什么，因为我是不提倡让他们在公司里过得很舒服的。


　　然后我要感谢我们得员工家属，因为他们付出的真的很多，我们的员工回家都是比较晚的。


　　还有就是要感谢离职的员工，因为阿里有个文化，任何人在公司只要工作过一天哪怕一个小时，工号都是要保留的。因为感谢他们对公司的付出。


　　问：钱怎么花？


　　马：钱多了怎么花，我还真没想过。阿里上市不是为了钱，而是要成为一家透明运作的国际化的公司。一家公司要真走得长，必须是透明的，这是互联网透明，开放分享的特征，所以对于阿里来说这是必须走的路。上市不是为了钱，这是第一点。


　　第二，阿里现在有6亿用户，3亿活跃用户，未来这个数字还有可能增长一倍。但是阿里的定位不是服务中国的中国企业，而是让天下没有难做的生意，全世界还有很多。


　　在美国上市，我觉得不能把美国的钱都拿到中国去，可以把钱花在海外多一些。而是要放眼世界。怎样把钱投在全世界，吸引全世界的人才，买全球的公司，帮助全世界中小企业。我们不能像穷人一样，全世界的钱搜集起来拿到自己家，而是要像美国一样，吸引你们家的人才，买你们家的公司（笑）……我们也学习学习。


　　我没有想过买什么公司，没有想过投什么行业。因为今天我只是圈定了两个方向：我有两个核心思想，第一是，对我们的生态圈有没有帮助，对中小企业有没有帮助；第二是，对我们的未来有没有帮助，而不是对我们今天有什么帮助。如果投资的公司只对今天的业务有帮助，那是战术思想而不是战略思想。所以今天你看到我们买了许多公司，和我们目前的业务一点关系都没有。但是我们的乐趣在于未来，包括我们为什么投资足球，这是一种文化，11个人踢球像1个人一样，中国现在是11个人踢球像110个人一样……总之这是一种文化，这种文化才是阿里要做的。


　　问：产生了这么多富豪，人才离职怎么办？


　　马云：彭蕾回答更好，她是CPO。但我想，我们要有开放的心态：那本来就是他的财富，离开是他的权利，留不住他是我们无能。而且我相信95%离开阿里的人都是成为我们生态中的一元，更好的为中小企业服务。我没有见到谁说要去再做一个阿里巴巴，取代我们，当然今天取代我们也比较难。


　　对于人才流失，是损失了我们，状态了生态系统。阿里有个目标是我们定过的，很多年前，你可以认为我们是吹牛，我们希望中国未来500强之内有200个来自阿里巴巴。我们是个很锻炼人的公司，我们是个很辛苦的公司，人才溜出去，我本人不担心，我认为在阿里8年10年之后出去，是很好的事情。


　　Lucy：我的想法是和马总一样。第一个是如果有人走这是很正常得事情。


　　第二，我想留住的那些人，如果因为他们有了钱就要走，这是我们做的不好。很多人有了钱，HR的新挑战，就是怎样不断为他发掘工作得意义，觉得在这里做事很过瘾，能不断的挑战。我们得工作挑战也来自与此，这也是一件很刺激的事情，能让一群人和我们一起折腾。


　　第三，有选择是幸福得事情。两周以前我在阿里5年以上老员工大会上说，也有人挖他们走，第一，有选择是幸福得事情；第二；有选择也是应该被祝福的。今天他累了，想休息了，面朝大海春暖花开也是一件很好的事情。


　　但是如果今天他还有激情，因为工作没有新意而离开，我们一定要留住他。这也是我刚才说的要不断发掘工作得意义。然他们觉得在阿里工作很精彩。


　　我心态很平和，改留下的，也可以很好得留下来，要是走也祝福他们。


　　马云：阿里要让人觉得进来很难，出去很容易。倒过来 ，进去很容易出来很难，那是监狱。所以我们要让人进来很难，一进来就说清楚，这是一份很辛苦的工作，很累，很麻烦，我们从不承诺你会有钱；但是一旦进来，出去anytime。进去很容易出来很难的是监狱，犯了一些错误，一下子就进去了。我们要做到激发大家的激情和兴趣，让大家一起工作下去。


让我们一起看看马云说过的话：
1、马云：我最遗憾的错误
01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。
现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。
我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
2、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标
千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。
30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。
团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
3、马云提醒：细节好的人格局一般都差
①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。
②做企业赢在细节，输在格局。
③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！
4、马云：领导比员工多什么？
领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。
①要比眼光：比他看得远；
②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；
③要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
5、马云：中国商人千万别在“红道”上混
①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；
②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；
③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；
④中国商人千万别在“红道”上混。
6、马云：年轻人必须思考的4大问题
①什么是失败？放弃就是最大的失败。
②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。
③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。
④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。
7、马云：人生在世在做人，不是做事
我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。
如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。
不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。
忙着做事一定会后悔。
8、马云：高手的竞争论
①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。
②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。
③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。
④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。
⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。
9、马云：别把抱怨当习惯
人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。
偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。
最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。
世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！
10、马云给初创企业者的忠告
①大家看不清的机会，才是真正的机会。
②让员工笑着干活。
③客户第一、员工第二、股东第三。
④抢在变化之前先变。
⑤忘掉money，忘掉赚钱。
⑥小聪明不如傻坚持。
⑦心态决定姿态，姿态决定状态。
11、马云谈创业
①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
③这世界最不可靠的东西就是关系。
④免费是世界上最昂贵的东西。
⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
12、马云“四不”创业智慧
①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；
②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；
③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
13、马云当你决定要创业时
便意味着：
①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。
然而却更意味着：
①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人。
想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。
14、马云谈机会
如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。
因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。


始终如一
如果一个人可以用几十年如一日来形容，所见过的只有马云了。










朋友圈里某华尔街基金经理发状态：”在纽约搞投资十多年，IPO阵仗见多了，但还是被BABA震撼了。华尔道夫酒店排队拐了18个弯，据说有1000人来看小马哥，电梯等了40分钟。每人发一个提问题用的iPad，招股书皮竟然换成橙色。


小马哥很搞笑，说我15年前来美国要2百万，被30家VC拒了；我今天又来了，多要点。”

马云演绎了现实版“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起。”


美国史上规模最大的IPO已经开场。